相信自己 相信未來

——2020年衡水老白干全國全國經(jīng)銷商大會線上召開

2020年2月22日，主題為“相信自己 相信未來”衡水老白干2020年春季優(yōu)秀經(jīng)銷商大會線上會議成功召開。河北衡水老白干釀酒（集團）有限公司董事長劉彥龍，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛，副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理趙旭東等領(lǐng)導(dǎo)班子出席會議，全面、系統(tǒng)的總結(jié)了衡水老白干2019年的發(fā)展情況，并對2020年的發(fā)展指明了方向，堅定了信心。

本次會議，還邀請到著名經(jīng)濟學(xué)家、中國經(jīng)濟體制改革研究會副會長樊綱老師、君智戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山老師，對疫情影響下的經(jīng)濟發(fā)展和品牌發(fā)展帶來精彩分享。

傳遞信心與信念 廠商共贏2020

因疫情的影響，衡水老白干2020年春季優(yōu)秀經(jīng)銷商大會采用線上會議的形式進行召開。集團公司董事長劉彥龍致開場詞，對與會的嘉賓、經(jīng)銷商及工作人員致以感謝和問候，并表示疫情隔絕不了廠商之間的友誼，也動搖不了衡水老白干持續(xù)發(fā)展的決心，越是關(guān)鍵時刻意志越堅定，責任越重大，要求公司及各經(jīng)銷商上下一心，堅決贏取2020年的全面勝利??！

酒業(yè)公司總經(jīng)理王占剛在會上，與全國各地經(jīng)銷商總結(jié)和分享了此次疫情對經(jīng)濟及白酒行業(yè)的深度影響，并以五個“堅持”指明了衡水老白干2020年整體營銷的規(guī)劃和方向。

1、堅持走高質(zhì)量發(fā)展，保持戰(zhàn)略定力。2019年，衡水老白干高質(zhì)量發(fā)展方面取得較好的成績，榮獲世界四大質(zhì)量獎之一的“全國質(zhì)量獎”、榮獲世界烈酒大賽雙金獎及全場最佳等榮譽，也充分證明了衡水老白干在高質(zhì)量發(fā)展之路上取得的豐碩成果。2020年，衡水老白干將不斷從管理、產(chǎn)品、營銷等方面進行突破，繼續(xù)深化和推進高質(zhì)量發(fā)展之路，繼續(xù)保持戰(zhàn)略定力不動搖。

2、堅持做好產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是品牌發(fā)展的有力武器，也是建立顧客價值導(dǎo)向的關(guān)鍵要素。2020年，衡水老白干將在產(chǎn)品研發(fā)和管理上持續(xù)加大投入力度，從制酒、制曲、酒庫的管理等角度，嚴格產(chǎn)品開發(fā)。在酒體的整體風格、包裝保持一致性的情況下，不斷發(fā)揮香型優(yōu)勢與特點，研發(fā)符合市場需求的產(chǎn)品。

3、堅持做品牌力提升。2020年將不斷加大品牌投資，調(diào)整品牌投資方向。更加偏向靈活多變的媒體形式，更加貼近消費者觸媒習(xí)慣和信源獲取渠道。通過多維度的品牌傳播，不斷提升品牌的美譽度，提升品牌力適應(yīng)現(xiàn)代化的競爭。

4、堅持顧客價值導(dǎo)向。2020年是衡水老白干的“顧客價值年”，要適應(yīng)顧客價值趨勢，最大限度滿足消費者價值需求。研發(fā)和生產(chǎn)以顧客價值為驅(qū)動的產(chǎn)品及配套服務(wù)，從技術(shù)、質(zhì)量、采購、生產(chǎn)調(diào)度等方面，都要向市場端前移，進一步貼近顧客，貼近市場。

5、堅持文化營銷。2019年，衡水老白干做了很多場的會銷，也在春節(jié)前做了“萬人共享”的文化盛宴，受到河北地區(qū)消費者的一致好評。未來衡水老白干將持續(xù)推進品牌文化活動，覆蓋河北及省外市場。要求營銷公司不斷踐行改革，改革永遠在路上。敢于接受“吹哨人”的忠告，保證企業(yè)沿著更快更好的方向發(fā)展。

王占剛總經(jīng)理還從運營管理、終端數(shù)據(jù)化管理、人力資源管理、價格和配額管理等方面對營銷管理工作提出了具體要求。 

隨后，酒業(yè)公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理趙旭東以“聚焦升級，激活跨越”為主題對衡水老白干2019年發(fā)展及2020年營銷規(guī)劃做了總結(jié)分享。從營銷數(shù)據(jù)、渠道發(fā)展、品牌建設(shè)等角度深度剖析2019年衡水老白干的發(fā)展情況，并對2020年具體營銷目標及配稱動作進行解讀。趙總表示，疫情的發(fā)展給衡水老白干乃至整個行業(yè)帶來了實際性的困難，衡水老白干將不斷研究對策，廠商協(xié)同共同應(yīng)對疫情帶來的消極影響，全面奪取2020年的勝利。

疫情之下宏觀經(jīng)濟與品牌的發(fā)展趨勢

新冠肺炎疫情的發(fā)生和發(fā)展，牽動著全國人民的心。為支援各地抗擊疫情工作的開展，衡水老白干也第一時間啟動應(yīng)急措施，積極捐款捐物馳援湖北武漢及河北各地，著名經(jīng)濟學(xué)家、中國經(jīng)濟體制改革研究會副會長樊綱老師在觀看衡水老白干為抗擊疫情做出的努力后，表示作為中國白酒企業(yè)的一個典型代表，衡水老白干體現(xiàn)出了應(yīng)有的責任和擔當。

樊綱老師首先對衡水老白干2020年春季優(yōu)秀經(jīng)銷商大會的召開表示祝賀。隨后，樊綱老師針對疫情影響下消費動力增長做了精彩分享。樊綱老師表示，新型病毒有一定的未知性，帶來了不確定的時期，也給經(jīng)濟發(fā)展帶來了很大的不確定性。我們正在經(jīng)歷一段在歷史長河中非常短暫的疫情，盡管疫情造成的損失很嚴重，但對長期發(fā)展的影響是微不足道的。從GDP增長、人口結(jié)構(gòu)變化、消費升級需求等經(jīng)濟學(xué)角度看，消費動力的增長動力未來可期，中國經(jīng)濟發(fā)展的潛力巨大。

“面對疫情各行各業(yè)都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。疫情之后，很多企業(yè)會倒下，行業(yè)的集中度會進一步的提升。同時，中國有著龐大的人口基數(shù)，必然會帶來消費的提升，經(jīng)濟很快就會復(fù)蘇?！?span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); margin: 0px; box-sizing: border-box; padding: 0px; list-style-type: none;">君智戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山老師在接下來的分享中講到。針對衡水老白干品牌的發(fā)展面臨的機遇與挑戰(zhàn)，謝偉山老師從以下四個方面進行了解讀：

1、白酒行業(yè)的發(fā)展向品牌化集中趨勢更為明顯。未來，消費者更加關(guān)注健康飲酒、飲健康酒。衡水老白干的戰(zhàn)略定位“不上頭的高端白酒”完整切合不斷升級的消費需求，依托老白干香型優(yōu)勢，以“健康”為品牌核心利益點，針對高端市場重點發(fā)力，必然會在2020年取得更快的發(fā)展。

2、產(chǎn)品聚焦優(yōu)勢逐步凸顯。2019年，衡水老白干針對戰(zhàn)略產(chǎn)品衡水老白干1915和十八酒坊15年作為重點突破，以“喝老白干 不上頭”戰(zhàn)略布局搶占消費者心智，布局高端和次高端市場，優(yōu)勢逐漸凸顯。戰(zhàn)略就是抓住機會，衡水老白干在這方面已經(jīng)領(lǐng)先行業(yè)競品。

3、作為生于河北的全國知名品牌，在此次疫情面前，衡水老白干不斷加大力度馳援河北各地及湖北武漢等地，針對疫情防控一線、合作企業(yè)、經(jīng)銷商、終端門店進行重點支援，品牌的美譽度得到有效提升，消費者認同感更高，這也是一個衡水老白干向好發(fā)展的積極信號。

4、疫情過后，消費者關(guān)注的焦點會向“健康”生活方式轉(zhuǎn)移，健康飲酒的趨勢更為明顯，衡水老白干“喝老白干 不上頭”的戰(zhàn)略定位基于歷史文化、香型優(yōu)勢和工藝特點，品牌的獨特價值得到充分彰顯。

得民心者得天下。謝偉山老師表示，疫情對于品牌過去和未來都是一場考驗，在考驗我們過去是否做對了事情，在未來能否抓住疫情之后帶來的機遇而取得更快更好的發(fā)展。衡水老白干立足“喝老白干 不上頭”品牌戰(zhàn)略定位，在危機中精準把握機遇，2020年衡水老白干一定會全面引爆河北市場，實現(xiàn)王者歸來??！